Tidak semua bisnis yang sedang ramai akan bertahan lama. Kita sering melihat produk tiba-tiba viral, penjualannya naik drastis, lalu beberapa bulan kemudian hampir tidak ada yang membicarakannya lagi. Masalahnya, ketika melihat orang lain menghasilkan banyak uang dari sebuah tren, kita mudah merasa harus segera ikut sebelum terlambat. Padahal belum tentu tren tersebut memiliki permintaan yang bertahan lama. Sebelum ikut masuk, saya akan melihat apakah produk itu menyelesaikan kebutuhan yang nyata atau hanya menarik perhatian karena sedang populer.
Perhatikan juga apakah permintaannya konsisten, apakah pelanggan melakukan pembelian ulang, apakah margin keuntungannya masuk akal, dan apakah bisnis tersebut tetap punya pasar ketika tren berhenti. Bisnis jangka panjang biasanya tidak hanya bergantung pada viralitas. Ada kebutuhan yang terus muncul, pelanggan yang kembali, dan model bisnis yang bisa berkembang mengikuti perubahan zaman. Tren sebenarnya tidak selalu buruk. Justru tren bisa menjadi pintu masuk yang menarik jika kita mampu mengubah perhatian sementara menjadi pelanggan jangka panjang. Jadi jangan hanya melihat seberapa ramai sebuah produk hari ini. Lihat juga apakah ada alasan bagi orang untuk tetap membutuhkannya ketika hype sudah selesai.
